在《論語(yǔ)-學(xué)而》中，曾子曰：吾日三省吾身——為人謀而不忠乎？與朋友交而不信乎？傳不習(xí)乎？曾子說(shuō)：“我每天再三反省自己：替別人辦事沒(méi)有盡心竭力嗎？與朋友交往不講信用嗎？老師傳授的學(xué)業(yè)復(fù)習(xí)了嗎？”
講稿目錄
第一篇 擇業(yè)篇
第二篇 理念篇
第三篇 人性篇
第四篇 關(guān)系篇
第五篇 交友篇
第六篇 修煉篇
第六篇 修省篇
為什么古人總強(qiáng)調(diào)“恐懼修省”？古人講“恐懼作于心，修者見(jiàn)于事”。修，克治之功。省，審察之力。因恐懼而修省，修省而后無(wú)恐懼。意識(shí)是說(shuō)，君子生怕自己的言行違背道德、紀(jì)律和法規(guī)，因而謹(jǐn)慎的修省，以免言行有過(guò)。
古人說(shuō)：“君子對(duì)青天而懼，聞閃電而不驚，履平地而恐，涉風(fēng)浪而不疑?！闭?yàn)槠綍r(shí)恐懼修省，所以突遇驚雷而不懼，險(xiǎn)遭風(fēng)浪而不慌?？梢?jiàn)，恐懼修省，體現(xiàn)的是一種日常認(rèn)真做人，嚴(yán)肅處世，嚴(yán)于責(zé)己、律己、克己的精神。以恐懼的心態(tài)修省，方可認(rèn)真、塌實(shí)、一絲不茍。只有平時(shí)這樣修省，才能在突如其來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)事變面前，做到“卒然臨之而不驚”。古今中外一切胸懷大志并作出驚天動(dòng)地事業(yè)的人物，大多在平時(shí)都是這樣恐懼修省的。一個(gè)人恐懼修省，那肯定會(huì)有助于自己素質(zhì)的改善和提高，對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀銷售員，這更是大有裨益！
佛教傳說(shuō)：佛祖修省
公元前565~485年，在古印度的北部，迦毗羅衛(wèi)國(guó)，國(guó)王叫凈飯，王后叫摩耶。喬達(dá)摩-悉達(dá)多；釋迦牟尼的意思是釋迦族的圣人。十六歲成家，妻子是鄰國(guó)的公主耶輸陀羅，生了一個(gè)兒子叫羅睺羅。
佛祖痛感人世間的痛苦，二十九歲離開老父、嬌妻和愛(ài)子出家修行。父親勸說(shuō)無(wú)效，在親屬中選派憍陳如等五人隨從他一起出家.
在出家的六年中，他尋訪名師，嘗夠了千辛萬(wàn)苦，堅(jiān)持不懈，結(jié)果徒勞無(wú)功，才悟到苦行是無(wú)益的。于是他走到佛陀伽耶的尼連禪河去沐浴，接受牧女供養(yǎng)的牛奶。
在一棵畢缽羅樹下，鋪上吉祥草，面向東方盤腿而坐，發(fā)誓說(shuō)：我今如不證得無(wú)上大覺(jué)，寧可讓此身粉碎，終不起此座。
在菩提樹下思考解脫人生苦難之道，戰(zhàn)勝了最后的煩惱魔障，獲得了徹底的覺(jué)悟而成了佛陀。
佛祖善于思考，靜坐反省，大徹大悟，終成正果。佛祖深知，孤寂最能培育人的才能，人世間的驚濤駭浪，最能養(yǎng)成人的堅(jiān)強(qiáng)意志。
寬容外界 苛責(zé)內(nèi)心
佛陀、耶穌和默罕默德，他們可以涵容所有的人與不同意見(jiàn)，他們能超越種族、國(guó)界和時(shí)空，給予所有人持續(xù)的沖擊力和影響力，為什么？因?yàn)樗麄兌际菍捜萃饨?，苛?zé)內(nèi)心的偉人。他們內(nèi)心像虛空能涵容一切，像地大能滋養(yǎng)萬(wàn)物。廣闊的天空能把一切事物覆蓋得住，而一望無(wú)垠的大地也能容納萬(wàn)物的生長(zhǎng)。
故事：富翁的兒子
從前，有個(gè)富翁，他有三個(gè)兒子。在他年事已高的時(shí)候，富翁決定把自己的財(cái)產(chǎn)全部留給三個(gè)兒子中的一個(gè)?？墒?，到底要把財(cái)產(chǎn)給哪一個(gè)兒子呢？富翁想出了一個(gè)辦法：他要三個(gè)兒子都花一年時(shí)間去游歷世界，回來(lái)之后看誰(shuí)做了最高尚的事情，誰(shuí)就是財(cái)產(chǎn)的繼承者。
一年時(shí)間很快就過(guò)去了，三個(gè)兒子陸續(xù)回到家中，富翁要三個(gè)人都講一講自己的經(jīng)歷。
大兒子得意地說(shuō)：“我在游歷世界的時(shí)候，遇到了一個(gè)陌生人，他十分信任我，把一袋金幣交給我保管，可是那個(gè)人卻意外地去世了，我就把那袋金幣原封不動(dòng)地交還給了他的家人?！?
二兒子自信地說(shuō)：“當(dāng)我旅行到一個(gè)貧窮落后的村落時(shí)，看到一個(gè)可憐的小乞丐不幸掉到湖里了，我立即跳下馬，從河里把他救了起來(lái)，并留給他一筆錢?！?
三兒子猶豫地說(shuō)：“我，我沒(méi)有遇到兩個(gè)哥哥碰到的那種事，在我旅行的時(shí)候遇到了一個(gè)人，他很想得到我的錢袋，一路上千方百計(jì)地害我，我差點(diǎn)死在他手上。可是，有一天，我經(jīng)過(guò)懸崖邊，看到那個(gè)人正在懸崖邊的一棵樹下睡覺(jué)，當(dāng)時(shí)我只要抬腳就可以輕松地把他踢到懸崖下。但是，我覺(jué)得不能這么做，正打算走，又擔(dān)心他一翻身掉下懸崖，就叫醒了他，然后繼續(xù)趕路了。這實(shí)在算不了什么有意義的經(jīng)歷。”
富翁聽完三個(gè)兒子的話，點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)道：“誠(chéng)實(shí)、見(jiàn)義勇為都是一個(gè)人應(yīng)有的品質(zhì)，稱不上是高尚。有機(jī)會(huì)報(bào)仇卻放棄，反而幫助自己的仇人脫離危險(xiǎn)的寬容之心才是最高尚的。我的全部財(cái)產(chǎn)都是老三的了?！?
面壁思過(guò) 反省自我
佛教故事
一位老和尚，他身邊聚攏了一幫虔誠(chéng)的弟子。這一天，他囑咐弟子每人去南山打一擔(dān)柴回來(lái)。弟子們匆匆行至離山不遠(yuǎn)的河邊，人人目瞪口呆。只見(jiàn)洪水從山上奔瀉而下，無(wú)論如何也休想渡河打柴了。無(wú)功而返，弟子們都有些垂頭喪氣。唯獨(dú)一個(gè)小和尚與師傅坦然相對(duì)。師傅問(wèn)其故，小和尚從懷中掏出一個(gè)蘋果，遞給師傅說(shuō)，過(guò)不了河，打不了柴，見(jiàn)河邊有棵蘋果樹，我就順手把樹上唯一的一個(gè)蘋果摘來(lái)了。后來(lái)，這位小和尚成了師傅的衣缽傳人。
世上有走不完的路，也有過(guò)不了的河。過(guò)不了的河掉頭而回，也是一種智慧。但真正的智慧還要在河邊做一件事情：放飛思想的風(fēng)箏，摘下一個(gè)“蘋果”。歷覽古今，抱定這樣一種生活信念的人，最終都實(shí)現(xiàn)了人生的突圍和超越。
銷售員的危機(jī)的真正根源是什么？就是對(duì)自身所犯錯(cuò)誤的懶思和少思。我們常犯以下三種思維上的錯(cuò)誤：
選擇性知覺(jué)，我們并不是看到事實(shí)，而是對(duì)自己看到的東西做出解釋并稱之為事實(shí)。
基本歸因錯(cuò)誤，評(píng)價(jià)他人時(shí)，傾向于相反的歸因，如業(yè)績(jī)不好是因?yàn)槟芰Σ恍泻团Σ蛔愕取?
對(duì)講稿中幾個(gè)自我失敗案例的深刻反省
恩格斯說(shuō)：“要明確地懂得理論，最好的道路是從本身的錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)，從本身經(jīng)歷的痛苦經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)。因?yàn)?，無(wú)論從哪方面學(xué)習(xí)，都不如從自己所犯錯(cuò)誤的后果中學(xué)習(xí)來(lái)得快?！?
在總結(jié)自己幾次反省中，我得到了什么深刻的教訓(xùn)呢？
與客戶打交道，處處有不好相處的人，時(shí)時(shí)有難以處理的事。但是，我可以用自己誠(chéng)信的處事理念、各種專業(yè)的知識(shí)和靈活的處事方式來(lái)處理這些問(wèn)題，必能化解矛盾。
一言可成事亦可敗事，故做大客戶的銷售人員務(wù)須慎言，時(shí)刻注意維護(hù)大客戶的面子，才能減少自己丟臉的機(jī)會(huì)。
《舊約全書，箴言》說(shuō)：人有見(jiàn)識(shí)，就不會(huì)輕易發(fā)怒。寬恕人的過(guò)失，便是自己的榮耀。不會(huì)寬容別人的人，是不配受到別人的寬容的，但是誰(shuí)能說(shuō)自己是不需要寬容的呢？寬容意味理解和通融，是融合人際關(guān)系的催化劑，是友誼之橋的緊固劑。寬容還能將敵意化解為友誼。寬容是解除疙瘩的最佳良藥，寬廣胸襟是交友的上乘之道，寬容能使你贏得朋友友誼。
寬容別人對(duì)自己的惡意傷害。即使一個(gè)非常寬容的人，也往往很難容忍別人對(duì)自己的惡意誹謗和致命的傷害。但唯有以德報(bào)怨，把傷害留給自己，才能贏得一個(gè)充滿溫馨的世界。憤怒常常使我們失去理智，干出蠢事。在與大客戶做生意時(shí)，我們也要學(xué)會(huì)不帶著任何的怒氣。
正確的寬容要有一個(gè)堅(jiān)持的道德底線，一個(gè)正確的原則標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)不是自己定的，但也不能為了依附他人而去寬容，更不能失去原則而去原諒。堅(jiān)持原則的人不會(huì)讓人覺(jué)得是不近人情，因?yàn)槠渌鶊?jiān)持的是應(yīng)該遵循的原則，而不是縱容或軟弱。
"外圓內(nèi)方"是一種很巧妙的，也是有一定難度的處世技巧，既能靠著"外圓"的處世為自己開創(chuàng)新的道路，又要堅(jiān)持"內(nèi)方"的本質(zhì)和原則。圓，其實(shí)是一種豁達(dá)和容忍的表現(xiàn)，能體現(xiàn)一個(gè)人的心胸和能屈能伸的態(tài)度。方，則是一種原則和人格的維持，能體現(xiàn)一個(gè)人堅(jiān)持原則不屈服的心態(tài)。
老子說(shuō)：民之從事，常于幾成而敗之。慎終如始，則無(wú)敗事。人們做事，常常在即將成功時(shí)而告失敗。假如做事到最終的時(shí)候也能像剛開始那樣謹(jǐn)慎小心，那就絕對(duì)不可能失敗。抑制自己情感的過(guò)程不能被當(dāng)作一次性完成的過(guò)程，不能認(rèn)為抑制的結(jié)果是永恒的，像生物自被殺之時(shí)起便溘然長(zhǎng)逝那樣；相反，抑制需要持續(xù)地進(jìn)行，倘若停止了這種努力，那么抑制的連續(xù)性便找到了破壞，新的抑制行為又成為必需了。我們可以想象，被抑制的情感不斷地對(duì)知覺(jué)施加壓力，這樣就必須通過(guò)引進(jìn)另一種相反的壓力才能取得平衡，因此，必須持續(xù)地修煉才能使抑制持久。
與大客戶打交道，要嚴(yán)于律己，寬以待人。嚴(yán)于律己，就是要嚴(yán)格約束自己，做事盡量減少差錯(cuò)；寬以待人，便是對(duì)人要寬厚忍讓、和氣大度。
一個(gè)人不僅要自己的胸懷寬廣，度量恢宏，更要注意大客戶的自尊。一個(gè)人如果損失了金錢，還可以再賺回來(lái)，一旦大客戶的自尊心受到傷害，就不是那么容易彌補(bǔ)的，甚至可能為自己樹起一個(gè)敵人。人都需要被尊重，特別是大客戶，往往自然或不自然地表現(xiàn)出一些清高或傲氣。但是為了事業(yè)，為了有所成就，與他們交往時(shí)，就必須禮讓三分。一旦你的誠(chéng)心感動(dòng)了他們，他們會(huì)加倍地信賴你，也會(huì)用各種形式來(lái)報(bào)答你。不要說(shuō)你有什么小困難，就是天塌下來(lái)，他們也會(huì)同你一起頂。
萬(wàn)事讓人先，自己甘愿當(dāng)配角。
恩將仇報(bào)的人和事是屢見(jiàn)不鮮的，有機(jī)會(huì)報(bào)仇卻放棄，反而幫助自己的仇人脫離危險(xiǎn)的人和事并不多見(jiàn)。但只有這么寬容和豁達(dá)的人，才能享受人生的最高境界?！?
自古以來(lái)，凡是成就大業(yè)的人，無(wú)不把自我反省作為自我修煉的重要手段。早在兩千多年前的孔子就提出了“吾日三省乎”，越王勾踐就以“臥薪嘗膽”的方式進(jìn)行自我反省。
經(jīng)常反省自己，可以去除心中的雜念，可以理性地認(rèn)識(shí)自己，可以對(duì)事物有清晰的判斷，也可以提醒自己改正過(guò)失。只有全面地反省，才能真正認(rèn)識(shí)自己，只有真正認(rèn)識(shí)了自己并付出了相應(yīng)的行動(dòng)，才能不斷完善自己。因此，每日反省自己是不可或缺的。自我反省就應(yīng)該成為銷售工作的一個(gè)重要組成部分。不斷地檢查自己銷售行為中的不足，及時(shí)地反思自己失誤之主觀原因，就一定能夠不斷地完善自我。
不懂自我反省的銷售人員是自視甚高、自以為是、以自我為中心的人。這樣的銷售人員通常不會(huì)有生意場(chǎng)上的好朋友，在銷售業(yè)績(jī)上也不會(huì)很多大的成功。因?yàn)樽晕曳词∈且环N自我學(xué)習(xí)能力，具不具備自我反省的能力決定了一個(gè)銷售人員有沒(méi)有意識(shí)到錯(cuò)誤，能不能改正自己所犯的錯(cuò)誤，是否可以創(chuàng)造新的東西。
勤于學(xué)習(xí) 貴于實(shí)踐
英，培根說(shuō)：知識(shí)就是力量。但是，進(jìn)入電腦的知識(shí)是信息，進(jìn)入大腦的知識(shí)是記憶，只有進(jìn)入習(xí)慣的知識(shí)才有力量，因?yàn)樗芙鉀Q我們所面臨的問(wèn)題。使知識(shí)進(jìn)入習(xí)慣轉(zhuǎn)變?yōu)榱α浚ㄓ锌糠捶磸?fù)復(fù)的實(shí)踐。
子夏曰：“日知其所云，月無(wú)忘其所能，可謂好學(xué)也已矣?！泵刻鞂W(xué)習(xí)一些自己不知道的新知識(shí)，每月溫習(xí)一下自己已經(jīng)學(xué)到的知識(shí)，就可以叫做好學(xué)習(xí)了。
子夏又曰：“博學(xué)而篤志，切問(wèn)而近思，仁在其中矣?！睆V泛地學(xué)習(xí)，并能夠堅(jiān)守自己的志向，懇切地提出問(wèn)題，而且多考慮當(dāng)前的事情，仁德就在其中了。
子貢再曰：“君子之過(guò)也，如日月之食焉；過(guò)也，人皆見(jiàn)之；更也，人皆仰之。”君子的過(guò)錯(cuò)，好比月食和日食；犯了錯(cuò)誤，人人都看得見(jiàn)它；改正了，人人都仰望他。
人的一生能否有所成就，主要在于是否善于自學(xué)。只有學(xué)習(xí)，才是真正的成功之母，永恒的成功之母。事事學(xué)，時(shí)時(shí)學(xué)，處處學(xué)。工作學(xué)習(xí)化，生活學(xué)習(xí)化，人生學(xué)習(xí)化。
智莫大于網(wǎng)疑，行莫大于無(wú)悔也。最大的智慧無(wú)非是能夠解決疑難問(wèn)題，最了不起的行為無(wú)非是一往無(wú)前，不后悔，不躊躇。衡量人才的標(biāo)準(zhǔn)，已經(jīng)不是你擁有多少知識(shí)，擁有多高的學(xué)歷，而是在于你是否具有檢索知識(shí)，運(yùn)用知識(shí)的能力。
眾人之智，可以測(cè)天；兼聽獨(dú)斷，惟在一人。此大謀之術(shù)也。匯合眾人的智慧，可以探測(cè)神秘的上天；兼聽各方面的意見(jiàn)，然后獨(dú)立作出決斷，這只能由一個(gè)人來(lái)做。這是進(jìn)行重大計(jì)劃的方法。這段話點(diǎn)出了集思廣益和獨(dú)立決策的關(guān)系，也指出了決策的一般過(guò)程。這里的‘眾人之智”，包含了眾人所掌握的信息，以及對(duì)此信息的各自獨(dú)立的處理。通過(guò)集中各人的意見(jiàn)，最后由最高管理者作出決策，這是科學(xué)的管理決策方法。
一個(gè)不學(xué)無(wú)術(shù)的銷售員在任何時(shí)候，對(duì)任何人，都無(wú)所幫助，也不會(huì)帶來(lái)利益。我們要想成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員，決不要把我們的學(xué)習(xí)看成是個(gè)任務(wù)，而要看成是一個(gè)令人羨慕的機(jī)會(huì)。為了你們自己的歡樂(lè)和今后你們工作所屬社會(huì)的利益，去學(xué)習(xí)。
司馬光說(shuō)：學(xué)者貴于行之，而不貴于知之。王守成說(shuō)：知者行之始，行者知之成。所以，我們堅(jiān)信這樣一個(gè)原則，理論知識(shí)是一座寶庫(kù)，而實(shí)踐則是它的鑰匙。
訓(xùn)練右腦 拓展思維
左腦思維的三個(gè)優(yōu)勢(shì)：①語(yǔ)言思維②邏輯思維③定量計(jì)算
右腦思維的三個(gè)優(yōu)勢(shì)：①藝術(shù)情感②形象思維③直覺(jué)感悟
詩(shī)仙李白的朝發(fā)白帝城，朝辭白帝彩云間，千里江陵一日還。兩岸猿聲啼不住，輕舟已過(guò)萬(wàn)重山。詩(shī)圣杜甫的絕句，兩只黃鸝鳴翠柳，一行白鷺上青天。窗含西嶺千秋雪，門泊東吳萬(wàn)里船。這就是右腦的功能，充分表現(xiàn)了他們的藝術(shù)情感和形象思維。當(dāng)然也有左腦的語(yǔ)言思維的功能。
英，培根說(shuō)：歷史使人明智，詩(shī)歌使人靈修，數(shù)學(xué)使人精細(xì)，自然科學(xué)使人深刻，倫理學(xué)使人莊重，邏輯和修辭學(xué)使人能言善辯，心智的任何缺陷皆可通過(guò)適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)得以彌補(bǔ)，正如身體之疾患可以通過(guò)相應(yīng)的運(yùn)動(dòng)加以矯正那樣。
堅(jiān)定意志 不斷進(jìn)取
有位哲人說(shuō)，我在沙漠中曾經(jīng)親眼看到，匆忙的旅人落在從容的后面；疾馳的駿馬落在后頭，緩步而走的駱駝卻在繼續(xù)前進(jìn)。所以，事業(yè)常成于堅(jiān)韌，毀于急躁。
故事：一生磨一鏡
在荷蘭，有一個(gè)剛初中畢業(yè)的青年農(nóng)民，來(lái)到一個(gè)小鎮(zhèn)，找到了一份工作，為鎮(zhèn)政府看門。他在這個(gè)門衛(wèi)的崗位上一直工作了60多年，他一生沒(méi)有離開過(guò)這個(gè)小鎮(zhèn)，也沒(méi)有再換過(guò)工作。也許是工作太清閑，他又太年輕，他得打發(fā)時(shí)間啊。他選擇了又費(fèi)時(shí)又費(fèi)工的打磨鏡片當(dāng)作自己的業(yè)余愛(ài)好。就這樣，他磨呀磨，整整磨了60年。
他是那樣的專注和細(xì)致，鍥而不舍，終于，他的技術(shù)已經(jīng)超過(guò)專業(yè)技師了，他磨出的復(fù)合鏡片的放大倍數(shù)，比他們的都要高。借著他研磨的鏡片，他終于發(fā)現(xiàn)了當(dāng)時(shí)科技尚未知曉的另一個(gè)廣闊的世界，那就是微生物世界。從此，他聲名大振，只有初中文化的他，被授子了在他看來(lái)是高深莫測(cè)的巴黎科學(xué)院院士的頭銜，就連英國(guó)女王都到小鎮(zhèn)拜會(huì)過(guò)他。創(chuàng)造這個(gè)奇跡的小人物，就是活了90歲的荷蘭科學(xué)史上鼎鼎大名的科學(xué)家萬(wàn)•列文虎克，他老老實(shí)實(shí)地把手頭上的每一個(gè)玻璃片磨好，用盡畢生的心血，致力于每一個(gè)平淡無(wú)奇的細(xì)節(jié)的完善，終于，他在他的細(xì)節(jié)里看到了他的上帝，科學(xué)也在他的細(xì)節(jié)里看到了自己更廣闊的前景。
一花一世界，一沙一天堂。當(dāng)代的銷售人員，你能執(zhí)著地把手上的小事情做到這樣完美的境界嗎？
故事：極限訓(xùn)練
一位年輕大學(xué)生畢業(yè)后被分配到一個(gè)海上油田鉆井隊(duì)工作。在海上工作的第一天，領(lǐng)班要求他在限定的時(shí)間內(nèi)登上幾十米高的鉆井架，并把一個(gè)包裝好的漂亮盒子送到最頂層的主管手里。他拿著盒子快步登上高高的狹窄的舷梯，氣喘吁吁、滿頭是汗地登上頂層，然后把盒子交給了主管。主管只在上面簽下自己的名字，就讓他送回去。他又快跑下舷梯，把盒子交給領(lǐng)班，領(lǐng)班也同樣在上面簽下自己的名字，讓他再送給主管。他看了看領(lǐng)班，猶豫了一下，又轉(zhuǎn)身登上舷梯。當(dāng)他第二次登上頂層把盒子交給主管時(shí)，渾身是汗，兩腿發(fā)抖，主管卻和上次一樣，在盒子上簽下名字，讓他把盒子再送回去。
他擦擦臉上的汗水，轉(zhuǎn)身走向舷梯，把盒子送下來(lái)，領(lǐng)班簽完字，讓他再送上去。這時(shí)他有些震怒了，他看看領(lǐng)班平靜的臉，盡力忍著不發(fā)作，又拿起盒子艱難地往上爬，全身都濕透了。當(dāng)他第三次把盒子遞給主管，主管看著他，傲慢地說(shuō)：“把盒子打開?！彼洪_外面的包裝紙，打開盒子，里面有兩個(gè)玻璃罐，一罐咖啡，一罐咖啡伴侶。他憤怒地抬起頭，兩眼噴著怒火，射向主管。主管又對(duì)他說(shuō)：“把咖啡沖上?！蹦贻p人再也忍不住了，“叭”地一下把盒子扔在地上： “我不干了！”說(shuō)完，他看看地上的盒子，感到心里痛快了許多，剛才的憤怒全部釋放了出來(lái)。這時(shí)，這位傲慢的主管站立起來(lái)，直視著他，說(shuō)：“剛才讓您做的這些，叫做承受極限訓(xùn)練，因?yàn)槲覀冊(cè)诤Ｉ献鳂I(yè)，隨時(shí)會(huì)遇到危險(xiǎn)，這就要求隊(duì)員身上一定要有極強(qiáng)的忍耐力，承受各種危險(xiǎn)的考驗(yàn)，才能完成海上作業(yè)任務(wù)?？上?，前面三次你都通過(guò)了，只差最后一點(diǎn)點(diǎn)，你沒(méi)有喝到自己沖的甜咖啡?，F(xiàn)在，你可以走了。
很多當(dāng)代的大學(xué)生，當(dāng)你們走上銷售的工作崗位后，是否也是持有這樣的心態(tài)呢？
成功者的共同特質(zhì)就是在意志上的超人一等：志向宏大，永不滿足，意志堅(jiān)韌，百折不撓，執(zhí)著追求、不懈奮斗，勇于拼搏，不斷進(jìn)取。
萬(wàn)法唯心 心生萬(wàn)法
深入經(jīng)藏，智慧如海，統(tǒng)理大眾，一切無(wú)礙。當(dāng)我們了解到知識(shí)的力量如此之大時(shí)，我們會(huì)產(chǎn)生自愿去追求天道，追求知識(shí)的意愿。進(jìn)而我們會(huì)自愿去學(xué)習(xí)，以使自己的智慧能如海洋般的浩瀚，這時(shí)，我們能涵容一切，與人相處就無(wú)任何障礙存在。
要?jiǎng)?chuàng)造什么樣的環(huán)境，要造就什么樣的人，唯有自己的心所能夠塑造。而心思所向，則沒(méi)有什么做不到的。
佛法浩瀚，修行之路十分艱難和坎坷，成佛就更加不易。為求自己的堅(jiān)忍不拔的意志，我們要發(fā)“四宏誓愿”：眾生無(wú)邊誓愿度；煩惱無(wú)盡誓愿斷；法門無(wú)量誓愿學(xué)；佛道無(wú)上誓愿成。它能在迷茫中給我以指引，在無(wú)助是給我以力量，在前行時(shí)給我以智慧，在抉擇時(shí)給我以方向。
結(jié)束語(yǔ)
故事：老和尚挖井
有兩個(gè)和尚住在隔壁，所謂隔壁就是隔壁那座山，他們分別住在相鄰的兩座山上的廟里。這兩座山之間有一條溪，于是這兩個(gè)和尚每天都會(huì)在同一時(shí)間下山去溪邊挑水，久而久之，他們變成為了好朋友。就這樣時(shí)間在每天挑水中不知不覺(jué)已經(jīng)過(guò)了五年。突然有一天左邊這座山的和尚沒(méi)有下山挑水，右邊那座山的和尚心想：“他大概睡過(guò)頭了?！北悴灰詾橐?。
哪知道第二天左邊這座山的和尚還是沒(méi)有下山挑水，第三天也一樣。過(guò)了一個(gè)星期還是一樣，直到過(guò)了一個(gè)月右邊那座山的和尚終于受不了，他心想：“我的朋友可能生病了，我要過(guò)去拜訪他，看看能幫上什么忙?！庇谑撬闩郎狭俗筮呥@座山，去探望他的老朋友。等他到了左邊這座山的廟，看到他的老友之后大吃一驚，因?yàn)樗睦嫌颜趶R前打太極拳，一點(diǎn)也不像一個(gè)月沒(méi)喝水的人。他很好奇地問(wèn)：“你已經(jīng)一個(gè)月沒(méi)有下山挑水了，難道你可以不用喝水嗎？”
左邊這座山的和尚說(shuō)：“來(lái)來(lái)來(lái)，我?guī)闳タ?。”于是他帶著右邊那座山的和尚走到廟的后院，指著一口井說(shuō)：“這五年來(lái)，我每天做完功課后都會(huì)抽空挖這口井，即使有時(shí)很忙，能挖多少就算多少。如今終于讓我挖出井水，我就不用再下山挑水，我可以有更多時(shí)間練我喜歡的太極拳?！?
我們?cè)诠绢I(lǐng)的薪水再多，那都是挑水。而把握下班后的時(shí)間挖一口屬于自己的井，未來(lái)當(dāng)我的年紀(jì)大了，體力拼不過(guò)年輕人了，還是有水喝，而且喝得很悠閑。
老子說(shuō)：天下難事，必作于易。天下大事，必作于細(xì)。是以圣人終不為大，故能成其大。解決困難，要從容易處著手；成就大事，要從細(xì)微處入手。因此，有道的人始終不像在做大事，所以才能成就大事。
在《大般若涅槃經(jīng)》中，佛祖在圓寂之時(shí)告訴自己的徒弟：“生活在這個(gè)世界上，所有的事情都要靠自己。用既定的生活目標(biāo)作為航標(biāo)燈，百折不撓地向彼岸前進(jìn)?！?
當(dāng)代社會(huì)已經(jīng)經(jīng)歷了巨變，戰(zhàn)場(chǎng)也變了，但是，我們堅(jiān)信，始終不變的是對(duì)智力的競(jìng)爭(zhēng)。我們對(duì)待愛(ài)情要像地對(duì)待工作那樣多一份理智；對(duì)待工作要像對(duì)待愛(ài)情那樣多一份熱情。
怎樣的人生才是成功的人生？恩格斯指出：一要生存，二要享受，三要發(fā)展。這三者構(gòu)成了總體的三個(gè)維度。生存之本在于體，享受之本在于樂(lè)，發(fā)展之本在于學(xué)。
追求財(cái)富，不能忘記珍愛(ài)生命；珍愛(ài)生命，不能忘記胸懷夢(mèng)想。失去了生命的財(cái)富，頃刻之間化為泡影；失去了夢(mèng)想的生命，猶如行尸走肉。擁有夢(mèng)想的生命，才是最偉大的。 最后，愿天下所有的銷售人員都進(jìn)行修省，從而成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員，實(shí)現(xiàn)自己心中夢(mèng)想，成為一個(gè)對(duì)國(guó)家、對(duì)社會(huì)有用的人，為中華民族的復(fù)興貢獻(xiàn)自己的一份力量。 |
